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直通车托管:开车无利润?那是你姿势有问题!


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

直通车是个让人爱恨交加的工具,不开吧不行,开吧还费钱。那么今天小编要来告诉你的就是怎样让你花最少的钱开好直通车,保持怎样的开车姿势才是正确的呢?一起来看看!

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1.选品

很多卖家朋友在用直通车推一款产品之前,通常的就是我觉得这个款可以,把这款开下车吧,肯定会爆的。其实这是很主观的,我们不管是做运营还是推广做一个决定之前都需要基于数据的前提下的。那么我们在选择一个款上直通车推广之前,需要考核这个款产品本身市场受众度,价格,转化率,收藏率、加购率、等等的数据表现,来决定一个款是否适合直通车推广。

2.转化环境搭建

如果一个买家通过点击直通车进到宝贝,没有产生任何收藏、加购、询单、购买等行为,那这个点击就是没有价值的。相当于我们直通车花钱买进来的这个流量,白花了。所以我们在宝贝上车之前一定要搭建好宝贝的转化环境,让每一个进来的人都尽可能的转化,特别是这些流量还都是我们花钱买的。

3.测图养权重

大家都知道我们直通车是有账户权重的,那么直通车的权重是什么呢?大家可以思考一下,假设A账户和B账号同时购买了一个位置,A账户的点击率比B账户的点击率高,假如你是平台的话,你会给谁的账户权重高一点,相信大家肯定都会给点击率高的账户权重高了。那么前期的创意图测试就是很有必要的了。测试好的创意图并进行养账户权重几天,也就是俗称的养分。这个时候我们的PPC降下来了,直通车点击成本降低,我们才能花相同的钱买进更多的流量。

4.销量递增

这个时候我们直通车测好了图,点击率相对够高,点击成本相对低。而且经过前面的转化环境搭建,直通车能给我们带来稳定的成交。每天我们都能通过直通车给我们的宝贝带来流量价值和销量权重。系统在匹配搜索展现的时候肯定会比那些没有流量价值和销量权重的宝贝多。

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经过一系列的测试,掌柜只要根据实际合理做出选择,删减不必要的关键词等,减少花费,是可以将利益实现最大化的哦! 


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