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细数拼多多关键词背后的小心机


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

开拼多多直通车推广,关键词是它的核心要素,需要商家时刻关注着关键词数据的变化,及时做好优化,这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。下面小编教你如何有针对性的去做关键词优化:

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1.关键词没有曝光

这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广,关键词都是为0展现的;首先要关闭商品的推广计划,等基础销量和评价积累一定数量再开启推广,就会有展现了。

2.关键词曝光少

关键词曝光少就是排名不靠前,由公式:综合排名=出价x质量得分可以得出,在质量得分不变的情况下,提高出价可以获得靠前的综合排名,所以商家要做的就是提高出价!

3.曝光少、点击多的关键词

这类词属于成长词,也就是潜在的优质词,不断去加价施肥吧,接下来要做就是用心去观察它转化率。

4.曝光多、点击少的关键词

在提高出价之后,关键词有所展现,那么就要看点击率了,因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知,在展现量不变情况下,点击少,直接影响的是点击率低,点击率低就会拉低了质量得分,这样就会加大我们的花费,展现也会变得更少。

提高点击率主要从这3个优化入手:1、优化主图,2、优化12字短标题,3、删减不相关词;

其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑,而我们又想展现什么给他们,想让他们怎么做。不相关词要及时删除,否则会拉低推广单元的平均点击率。

5.曝光少、点击少、转化高的关键词

这类词是潜在主力成交词,提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的:若在后期转化低,就要降低出价了;若是持续成交,就继续加价,目标排名冲到前三。

6.曝光多、点击多、转化低的关键词

这类词一般是一级类目词,或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的,保留观察一段时间,并适当降低出价,用来给长尾词养词使用,反之相关度不高话果断删掉。

除此之外,打铁还行自身硬,要提升客服转化能力,完善详情优化等。

7.曝光多,点击多,转化高的词

这类词也无需多说,各位商家一定要好好利用,加价,尽量冲到前三。

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以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则,大家根据这个原则去优化,才能效果充分发挥出来。


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