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直通车推广应该具备的条件


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

直通车推广有什么条件?直通车推广由于其巨大的流量,是最受欢迎的推广方式之一,所以不管是大店铺或者是刚开网店的卖家,都使用直通车推广,那么直通车推广应该具备哪些条件呢?

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一、宝贝详情页

上车推广之前宝贝详情页一定要做优化,不然开车即使引入流量但造不成转化,开车费用也是白白浪费。详情页图片不要太多,保证加载速度比较流畅,而且图片要保持清晰美观,产品细节图一定要有。产品卖点描述突出,像一个优秀导购一样,给顾客一一讲解产品,让顾客引起兴趣,抓对需求,下单购买。

二、基础销量和评价

零动销的产品不建议马上推广,先积累初始销量后再去推广更有效果。至于基础的销量可以动员老顾客尝新,老客户对店铺有一定的认知,他们比较会接受及时没有销量的产品,给予一定的优惠,他们会给你最好的反馈。如果没有老顾客的积累,那如果破零,这里不多展开。

三、产品的利润空间

直通车是要花钱的,花钱是目的是什么?当然是要挣钱,盈利是产品销售利润要减去直通车的花费,如果产品利润太少那盈利也就相对较低。简单来说,如果直通车花费30元引入流量带来一个成交,那意味着卖出这一件产品必须有30元的利润空间才保证不亏,所以低利润的产品不太合适推直通车。但也要非类目来看,比如零食类产品,单品来看可能有几元的利润,但顾客一般都会打包购买,间接转化能力强,最终购买的不仅是直通车推广产品,还会附带其他产品成交,这样的直通车也是盈利的。

四、稳定的货源

推广的宝贝一定要有稳定的供应链,如果一个爆款推起来因为缺货而终止那就实在太可惜了。不建议卖家推一款库存只有几百的宝贝。因为后期推广起来会给产品带来源源不断的流量和销量,要是缺货让买家等,就会前功尽弃,慢慢把积累起来的流量都损失掉。上车推广的产品货源稳定是前提。

五、产品质量和拍摄

产品的质量一定要对得起价格,不然刚起步就全是差评,之后的推广将无法继续。买家不是傻子,不要想以好充差,产品质量一定要过关才能长久的推广下去。然后就是产品的拍摄,如果是自己的产品,拍照也是自己包办,那拍摄出来的图片一定要完美的展示产品,网络销售很大程度上卖的就是图片,随便摆几张照片展示很难有消费者买单。图片要多角度展示产品,要有让买家浏览下去的兴趣,图片清晰,带入场景更好。

六、宝贝优化

开车推广最终目的也是为了提升自然流量,让宝贝有稳定流量来源,宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化,有利于直通车推广带动自然流量的提升。

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以上就是直通车推广的条件,如果不满这些条件,那建议还是先不要开车。


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