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青岛直通车托管:卖家在选择爆款时要从哪几方


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

直通车是一个引流工具,很多掌柜在开车方面都存在这样一个误区:只要开车,宝贝就会有不错的转化率。这里小编想说:直通车本身是引流的,并不能决定成交,决定成交的往往是产品本身和店铺自身的基础。如果你的产品不好,就算有点击率,转化率也是很差的。掌柜在开车时的目的大不相同,有了明确的目的再去开车,更容易实现直通车的价值哦!下面小编就来说说选择爆款时要从哪几方面入手!

爆款.jpg

爆款产品的选择在前期非常重要,如果在选款阶段出现问题,对之后整个运营思路都会产生影响,所以掌柜一定要重视这个环节。

一、受众

爆款也就是喜欢的人比较多,买的人比较多,流量较大做起来的产品。如果没有充足的流量,就没有办法达到高成交额。所以在这个过程中,能够去提高流量的只有受众,有需求的人越多,订单才会多,才能促进爆款的产生,只有越多人喜欢越多人购买,才能提升销量完成爆款的打造。

二、应季性

打造爆款需要一定的时间,爆款是很难在短时间内形成的,所以我们要循序渐进的打造,并且需要一定的培养期和测试期,如果只是按照目前的季节去选择,就会出现爆款可能还没有起来,这个产品的应季性就过去了。所以我们挑选的宝贝要注重应季性,尽量走在市场前面,分析宝贝的款式是否和接下来的市场发展相适应。当受众培养到差不多时,在关键的时间点上,这类型的产品就会被广泛接纳。直通车的选款,通常在最开始会进行数据的测试,然后结合上面的直观选款进行确定。

三、货源

货源对于店铺的重要性不言而喻,如果产品起来了,货源却供应不上,这会让我们之前的努力全部白费,所以在打造爆款前,一定要确保该款的货源供应是否正常。

打造爆款,我们必须要做到的就是流量的测试,可以从点击率和转化率两方面着手。

1、点击率

点击率的高低能够看到产品本身的图片、价位等对消费者的吸引力,同时也能反馈出产品的受众性。如果从一开始点击率异常低,做出调整后数据还是比较低,就说明买家对该款宝贝并不感兴趣,不适合作为爆款宝贝。

2、转化率

转化率是对爆款销售量的衡量标准,所以我们要关注流量引入后是否能带来足够的成交,所以在选款时,需要谨慎小心并且以数据作为依托。

爆款1.jpg

总结

爆款产品的打造是很长的一个过程,除了产品本身,我们要将市场、受众等各方面考虑得当,缺少任何一步,对会阻碍我们打造爆款,希望掌柜在选择爆款时,重视以上几方面。最后祝掌柜大卖哦!


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