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如何提升直通车广告的点击率呢?


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

作为淘宝应该如何提升直通车广告的点击率呢?小编认为是这样的:

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1、提升直通车广告投放的精准度。如推广关键词的“关键词匹配”、“类目匹配”、“属性匹配”。

2、展现量分配。将大部分的展现量分配给小部分点击率高的宝贝。例如:

关键词A的日均展现量为10000次,行业平均点击率是0.4%,而点击率最高的50件宝贝的平均点击 率是0.8%。那么,直通车系统就可以作出两种不同的展现量分配:

A:平均分配展现量。10000*0.4%=40点击量;

B:按点击率高低分配展现量,将80%展现量分配给点击率最高的50件宝贝,剩下的20%再分配给其它 宝贝。得出(5000*0.8%)+(5000*0.4%)=60点击量。总体点击率=60/10000=0.6%

虽然以上只是一个假设,实际数据肯定会有所偏差,但当中道理是一样的。由此可以很明显看出,B方案可以大幅提升了点击率和点击量。所以,毫无疑问B方案就是直通车的选择。

3、提升直通车广告的形象。对此可能有些朋友不解,但不防请你设想一下,如果直通车向买家推送的宝贝都是些:不符合买家搜索意图的、没有什么优势的、买家评价很一般、甚至是问题商品等等。那么这样的直通车广告以后还会有多少人会点呢?这样的车还能开吗?说白了,这就是指直通车给买家的购物体验。同时也可以肯定地说,一旦这一点出了问题,就算上面两点做的更好,也不会有什么好结果的。

买家的一般购物流程是选择商品>购买商品>运输等待>使用宝贝四个,有的还会涉及商品售后。也就是说买家每次购物最多可以有这五个方面的购物体验。也许直通车对每个宝贝这五个方面都会计算到,而我认为它会更偏重于“选”和“购”。因为说到底,直通车只是一个推广工具,对于一个推广工具来说,带来成交就是目标。那淘宝又是如何提升直通车在“选”和“购”上的体验呢?我想是这样的:跟上面展现量分配的原理是一样,将大部分流量带到点击率和转化率都高的宝贝上(即是排名规则)。

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点击率越高,不仅能帮淘宝赚得越多的钱,而且宝贝的点击率更可以体现出一款宝贝的吸引力,更能让买家产生兴趣,难怕这个兴趣只是初期的,也可能是短暂的,但无疑这个吸引力也是买家选择商品的重要考虑因素,也在一定程度上提升了成交的机率。


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