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直通车托管公司:直通车的关键词选词、删词技


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

我们今天跳过一些常见的找词方法,来说一说大家经常看见但却忽略的两种选词途径。

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关键词选词技巧

1入店关键词

入店关键词模块展示在生意参谋首页。筛选了PC端和无线端带来访客数前10的关键词.详细的展示了这些关键词前一天的访客和转化数据。

相比那些没有数据支撑筛选出来的词,这些入店关键词更加值得信赖,大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选出适合推广需求的词。

如“孕妇连衣裙”就属于精准长尾词,转化率高,竞争度较高,适合需要提升ROI的计划加入。“孕妇装秋装”则属于大词,转化率低,竞争度较小,适合需要引流的的计划。下图为无线端入店关键词。

2别人家的关键词,“引流关键词”和“成交关键词”

商场如战场,知己知彼才能百战百胜。现如今,淘宝竞争如此激烈,如果不了解对手又怎能知道差距在哪呢?我们可以通过市场行情查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10。

如此一来,竞争对手引入流量的主关键词和促进成交的主关键词就可以为我所用,还能少走弯路,节省不必要的花费。有了他人的数据支撑,放心将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广,还能将产品标题里的关键词一起完成优化。

当然就前面所说的,不能盲目加词,直通车加词还得结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词。标题优化也同理,需要根据产品自身的基础情况和销量而定,建议先做小幅调整,在根据流量的增减情况做出调整。

3下拉框关键词——选词方法

通常采用下拉框选词法的,大家主要目的是选取精准的长尾词。这里小编以“连衣裙”为例,在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统推荐词。

这些系统推荐词并不是出现在下拉框就一直不变的,而是会根据近期消费者的搜索热度,不断更换的,出现在搜索下拉框的一般都是搜索量高的词。

当然并不是搜索量高的词,我们就全都能用,还是要学会筛选。像带有“夏”字的关键词就可以直接排除掉了,选取与产品高度相关,同时也符合季节的关键词。

如“连衣裙秋季长袖”,就是比较精准的词,对产品的季节性做了筛选,也对产品的特点做了筛选。我们点击该关键词搜索之后,再次鼠标左键点击搜索框,系统会再次推荐一大批精准长尾词,大家可以在这里将高度符合宝贝的关键词一网打尽。当然,找到词了之后还可以在流量解析里测试一下,该关键词是否有搜索热度,如果是没人搜索的关键词,加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。

大家都知道有很多方法来寻找关键词,但相信许多车手在删词的时候难免也会犯“选择困难症”吧! 舍不得删,或者不知道该通过哪些数据来判断关键词是否该删。下面我来教大家如何筛选推广计划里的关键词。

直通车删词技巧

1.无展现,无点击量。关键词加价,加价后展现量提升了却还是没点击,删掉该词。

2.点击量高,花费高,没转化。关键词降价、调整为精准匹配,如果还是没转化,删掉该词。

3.点击量低,转化高。需要判断是全部关键词都点击率低,还是单独一个词低,单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前15名,如果数据没有提升则需要删掉。如果是所有词的点击率都低,则需要从创意图着手优化,使点击率得到提升。

4.删掉长期没流量的词。如果展现量在调整出价之后还是很低,且点击量很少,则可以考虑删掉。也可以通过左键点击计划里的关键词查看该词的展现指数,如果发现是原本展现指数就很低词,则这类词可以早早的清理掉。

5.删掉点击率低且没转化的词。在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断。比如计划里大多数关键词在花费100元之后都会产生至少1笔成交,而部分表现优秀的关键词则会产生3笔成交,但有少数关键词花费100元之后却还是没能产生转化,则可以删除该词,加入新的关键词,或者将推广费用花到转化率高的关键词上。

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此篇文章均为直通车的实操技巧,希望对大家有帮助!


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