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青岛直通车托管告诉你:低客单价宝贝怎样开好


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

不少掌柜认为自己直通车的转化率很差,白白烧钱,看不到成交量,特别是对于某些客单价低的宝贝。推广花费多少是每位掌柜都十分关心的一个问题,那么怎样开车才能让数据更好看呢?下面小编就来说说低客单价产品怎样开好直通车呢?快上车,老司机带你飞!

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一、选择关键词

既然要选词,就涉及到一个选好词的问题,在相关性前提下,能够以理想的价格,帮助获得理想的流量的词,就是好词。

二、关键词出价

对于一个低客单价的宝贝来说,理想的出价自然是越便宜越理想,谁都希望关键词足够便宜,并且大多数的直通车手都在为此努力去优化点击率。

三、定向推广

在原有关键词推广上增加搜索人群的推广,里面包含优质人群定向、天气定向。这些方面稳定了流量方面的来源,对转化的帮助还是非常大的。

四、质量得分

关键词的质量得分分为创意效果、相关性、买家体验。直通车的创意图片是一个影响最大的因素,合理高效利用创意找到一个在创意上得分较高的主图、标题,是一种非常有效的提高质量得分方式。

相关性和你的标题、属性、创意标题是相关的,这也是影响初始质量得分的一个重要来源。初始质量得分不那么重要,因为初始质量得分更多的是体现你的相关性。但是相关性仅仅是影响质量得分三个因素中的一个而已,往后质量得分的好坏更多的是依赖于基础分和创意效果。

买家体验包含的是进这个宝贝详情页买家的一个反馈情况。其中包括收藏加购、成交,后面可能还有详情页加载速度、好差评、旺旺反应速度。

五、投放平台

如今大部分的流量都是来自手机端,那么现在的直通车投放重点肯定也是在手机端上面,产品单价低,投放的折扣也要量力而行。站外平台的折扣也是可以小额的投放。手机端的投放溢价建议都是在100%的折扣以上,这样能更好的获取到流量。

六、地域投放  

我们追求的是更高的投入产出比,从价格上考虑你的承受能力范围,直通车会选择更优质的地区进行投放,这样不仅可以减少我们不必要的花费,也可以让进店流量更为精准。

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总结

对于客单价较低的宝贝,我们不仅要考虑点击量,还要重视质量得分,这样才能从一定程度上减少我们的推广费用。关于低客单价宝贝开车技巧,就分享到这里,祝小主们大卖!


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