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直通车托管:双十一前后直通车如何助力店铺腾


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

眼看今年的双十一就要到了,那么想要双十一当天引爆流量,直通车作为店铺引流的工具之一,是必不可少的。但是直通车只要砸钱就行吗?答案肯定是否定的,那么在大促期间我们要如何排兵布阵才能让直通车效果最大化?小编分阶段告诉你!

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一、双十一大促前

直通车最重要的作用就是为店铺引流,引进流量的最终目的又是提高店铺销售额。在开车之前店铺的内功一定要做好优化,否则流量进来没有获得更多转化的机会,那就白白浪费了推广费用。在大促前期推广重点关注以下因素:

1、选品

直通车推广款要以店铺自身数据和市场数据为导向,对行业内的热销款要了如指掌,同行热销产品的价格段、近30天销量、热销属性以及自身店铺热销产品的点击率、收藏、转化等数据做具体分析。挑选店铺符合热销属性的大众款,且保证货源充足,有一定利润空间的产品去推广,尽量符合这些维度的基础上选择基础销量比较不错,评价尽量偏高的产品。

2、选词

确定好推广款,然后要做的无非就是选词了,常用的选词方法有数据魔方全网热搜词;淘宝下拉框;包括其中的服装款式细节、选购热点、筛选条件下的关键词组都是可以选择的,还有就是可以借助一些软件来选词。

3、养分

大促前期我们要做的就是培养质量得分,优化提升账户的整体权重,这样才能在大促时以尽量少的推广费用获取更多的点击流量。前期加词建议不要太多,控制在20个关键词左右即可,适时取舍。控制整体的展现,并保留下来一部分点击率高、有流量的词,卡好位置,培养整体关键词的质量得分,逐步把点击单价降低下来。

二、正式活动期—11.11

疯抢期:0点-1点这段时间是消费者疯狂购物时段,单凭去年的疯狂我们就可晓而知,2017年“双11”,零点仅过了3分01秒,成交额已突破100亿元人民币,6分05秒成交额超200亿元,开抢阶段买家提前看好的商品都会一时风起云涌。

冷静期:8点-20点,这部分时期购买的消费者比较回归理性,开始静下心来筛选产品,这时候注意热销宝贝数据的观察,部分次推产品可能会超过主推商品,及时发现好款并将其放置醒目位置,从流量眼软件里也可以识别出重点潜力产品,哪些宝贝可以重点优化重点推广,一眼找准宝贝问题核心,把重点宝贝作为活动主力,通过活动打造成爆款。

扫尾期:20点-24点,抓住最后彷徨的买家,当顾客在犹豫不决的时候给予适当刺激,设置活动倒计时营造紧张感,部分脱销产品及时换下,更替新的活动款式,对于下单未付款的客服适时催单,激化疯抢氛围,让买家觉得错过这次机会就会感到遗憾。

大促时一定要注意的是保证推广费用的充足,尽量避免直通车在当天因预算不够临时停车,否则回瞬间打乱整个店铺的促销节奏。

三、双十一过后:持续发力,趁胜追击

双十一过去不代表流量会瞬间消失,要把眼光放长远,千万不能认为直通车只是为双11来奋斗,把它用来过渡,持续引入后续流量,为下一季的新品做铺垫。

双十一过后流量下滑是肯定的,但大促过后的第二天仍然会有很多买家继续关注没有下单的意向商品,所以直通车预算没有必要立马大幅度降低。而且在大促期间卖得好的单品点击和转化权重会快速提升,要乘胜追击,巩固权重和质量得分,为下一场大促做准备。

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总结

直通车是个技术活,但更需要的是精雕细琢,需要车手的耐心、细心以及恒心,有耐心去每天埋头在数据里分析,有细心去发现数据里存在的问题和有每天重复分析问题解决问题的恒心。


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