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直通车托管之常见的六大测款误区,你造吗?


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

测款通常是开车前必走的一步,一般来说,直通车开得好坏与测款之间有很大的联系,但是很多车手在测款的时候往往会走进一些误区,下面小编就这些误区做了一个总结,希望能解决你们的问题。

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误区一:怕花冤枉钱

如果你决定要去测一个款,首先要做好预算。为了得到一个数据,中途ppc再高都要把钱先花掉,中途终止只会没数据、没结果,钱白花。中途的过程是一个引流和测款的作用,就算不是一个好款,同样也会起到一个引流的作用。

测款的款越多,单款的平均测款费用越低。例如你放了20个宝贝进去,两天后你发现5款宝贝特别特别差,这个时候这可以将这几个款抹去,以此类推,几天之后就可以淘汰掉一批宝贝,那么剩下的几个宝贝就可以多花一点钱。

误区二:PPC太高

如果因为ppc太高,可能时间很长才能拿到数据,但是这个时候测款就已经失去时间的先机了。最怕的是什么呢?就是钱花了,数据没有拿到,白忙活一场。

出价太低,前期获取不到流量,如果质量分、权重都不太好的话,就达不到一个测款的目的。在测款的过程当中,质量分会下跌,之后就算加价也获取不到流量。这个是指在一般的情况下,如果款不是特别好的话,质量分一般会下跌,因为刚开始的质量分是系统预判的,看看大概是在怎么样的一个分数,但是后来系统会根据你的数据来判断你的质量分是增还是降。

误区三:找不到端口来测

站外的点击率太低,定向的点击率也太低,数据不精准。移动主要开位置,无法直接表明款式好坏。pc端竞争大,图片和款式的点击率首位置影响偏小,流量精准度更高,转化率比无线好。pc端竞争大是因为在pc端的展示位置较多,流量精准度更高是因为在搜索的时候pc显示出来的宝贝更容易让卖家去对比,如果说能被点到,就说明已经在众多的宝贝当中第一步胜出了。

误区四:匹配方式错误

淘宝去掉了中心匹配,以前是广泛匹配、中心匹配和精准匹配。现在我们一般有线选用精准匹配,后期根据数据来调整匹配方式,优先用精准度高的方式来测款,刚开始测款的时候,钱没有准备的足够多,费用没有足够充足,那就尽量先用最精准的方式来测款,精准的词、精准的时段、精准的匹配方式。

误区五:选长尾词,选二级词

选长尾词和选二级词,首先这个表达是不准确的。要从宝贝本身的分析入手,就是想一想,我们的宝贝是想要卖给谁,客户是冲着什么路线来搜索这个宝贝,为什么会想买,推广标题做好以后,根据标题来分析关键词矩阵,分析对应市场的大小。

误区六:同类型的款式,适不适合一起测

因为当前的市场容量足够大,他们都是自由竞争党,你不去测市场上也会有大量的同样类型的人在测。但是在测款的时候最好是分多个计划测,因为你要是把20个宝贝全部都放在一个计划里面。

好款留在原计划里面是最好的。这样可以方便未来日限额的管理,就不会出现某一个款一下子把钱花完,剩下19个款都没有拿到数据,如果分开的话,即使有一个款把钱花得特别快,虽然他会影响所在计划的另外的宝贝,但是不会影响到另一个计划的宝贝。

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以上误区是掌柜非常容易触碰的,提前了解就能先人一步,抢占合理位置,希望以上分享对你有用,最后祝掌柜大卖!


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