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青岛直通车托管:直通车入门推广思路,新手速


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

如今的淘宝遍布全国各地,每个年龄段的消费者都不计其数,于是各类推广工具应运而生。在众多工具中,最受掌柜欢迎的还要数直通车了。的确,从性价比来看,直通车一直稳居榜首,能为店铺带来不少流量,但转化就需要掌柜从店铺内功入手了。下面一起来聊聊新手掌柜在开车初期的推广思路。

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一、选品

选款是重要的一步,产品选不好,后期的投入就是在打水漂。所以掌柜选品一定要选有一定销量基础的,客单价不要偏高或偏低,总之根据商品的成本以及目标人群制定合适的价格就可以。 

二、标题

标题里的关键词可以选用近期淘宝热搜词,结合产品的属性和特色,让客户能通过搜索栏找到对应的产品。建议掌柜安装店透视,这样可以帮助我们看到标题的得分,也可以提出相应的意见。

三、选词

首先要对宝贝十分熟悉,然后找到宝贝核心词与最近热搜词,同时符合买家搜索习惯且与宝贝相关性较高的词。将这些词养好后,直通车PPC自然就会降低。

四、关键词删减

对于热词反复进行优化,精炼关键词;对于几天后数据还不好的精准词,进行删除,添加新词。 

五、主图及详情页

1、因为买家第一眼看到的就是主题,所以我们的主图要能突显产品优势卖点,抓住买家的购买欲,提升点击。

2、当买家看到详情时,说明客户已经有一定的购买欲了,这时就需要一个优秀的详情去留住客户。我们可以将产品的差异化与卖点优势凸显出来,再将宝贝细节展现出来,同时保证图片清晰有质感,相信有需求的掌柜一定可以果断下单。

六、优化策略

1、高于平均点击花费的词降价,低于平均点击花费的词提价;  

2、高点击率的,应该提价并且拓词;低点击率的降价或更改匹配方式。

3、高展现的没有转化,应该降价;展现低的,应该提价看下反馈另做决定。

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总结

直通车理论看起来不多,但操作起来还是有难度的,特别是对于新手掌柜来说,我们在开车前一定要有明确的推广思路,打好店铺基础,这样才能将店铺做大做强。最后祝掌柜大卖哦!


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青岛易亚                



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