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直通车托管:掌柜直通车投放策略,助你轻松开


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

不少商家存在这样的问题:每逢大促,中小卖家很难获取主会场的流量,本想在大促期间能够赚一笔,事实却没有想象的那么简单。其实除了这些会场及坑位流量,大部分的流量还是来自搜索流量,大促带来的流量红利才是商家要抢夺的。今天小编就来和大家说说直通车与搜索的本质关系,一起了解一下吧!

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一、直通车与搜索的展现机制

直通车的激活机制:用户产生购买需求,搜索精准关键词,系统会根据搜索词给出搜索结果,买家通过直通车创意图点击进入、下单付款。无线端直通车的车图是和搜索结果排列在一起的,直通车的搜索结果页和搜索框的结果页实际是在一起的,消费者的购买流程和逻辑也是一致的,这是直通车和搜索的相同点。

二、影响搜索结果的因素  

搜索机制中体现在宝贝标题和主图上、直通车则体现在创意标题和创意图上。我们通常说的做权重,实际是做标题词根/直通车投放词的展现排名,排名带来的是更好的曝光,然后通过比较高点击率的主图形成一个流量。搜索中通过关键词的浏览点击、收藏加购、付款、确认收货、评价等一系列动作完成权重的累计;

直通车则是通过点击率提升账户权重,接着通过成交转化进一步提升整体宝贝权重,获得更低的ppc和更多的展现及流量。

三、直通车和搜索结果

不同的用户搜索同一个关键词得出的结果是不一样的,这是因为千人千面系统的原因。

在直通车中关键词的通投是没有人群对应的, 但是加上“精选人群”功能后,可以让商家有选择的对人群进行溢价优先展现,直通车是通过人工选择人群来进行产品和用户的匹配。他们的共同点都是把流量推送给需求更显性的人。

四、千人千面系统的运营技巧

也就是将自己的产品对应的推送给我的真正目标客户,屏蔽无效展现。然而也正是这种理解让大部分人对千人千面系统有了深刻的误解。认为产品没有转化就是我标签做的不准,或者标签被打乱了。

在一个类目下会有商品池,商家在发布宝贝的时候,会选择发布类目;在后台填入各种属性;加上宝贝标题然后定价,这些动作后会形成一个商品标签,系统会根据这些标签给宝贝分门别类的加入商品池里。用户搜索关键词后,系统会根据用户标签和商品池的宝贝标签进行匹配,进行搜索结果展示。搜索结果就是我们所谓的权重了,哪个宝贝权重高就被优先展示出来。

标签虽然可以让宝贝展现给需求更显性的消费者,但是千万不要忽略竞争环境这个东西。当你通过人为操作获取流量,或者通过直通车权重让关键词投放靠前的时候,势必把你的宝贝提升到了更激烈的竞争环境中,因为排名靠前的一定是类目爆款,爆款的竞争力可是很强的。

其实千人千面系统影响最直接的并不是转化率而是点击率!影响转化率的更强的属性应该是竞争环境、价格、产品款式、评价。所以,千人千面系统只是把相对来说的泛流量变成精准流量,但是精准流量和泛流量同样不是独立关系,而是包含和被包含关系!

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总结

了解直通车与搜索的关系,才能更好的获取流量,提升权重。在竞争激烈的时代,不要盲目开车,否则就得不偿失了哦!不要为了跟风而去开车,这样损失的还是自己。希望以上分享对你有用,最后祝掌柜大卖! 


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