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直通车托管:如何做到产品脱颖而出,店铺占得


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

有市场就有竞争,生活电器下大类目下的对讲机这个市场竞争还是比较激烈,搜索排名在前面的都是天猫店铺,而且款式也是各式各样的。对于整个市场来说,自身的销量和款式都一般的情况下,如何做到产品脱颖而出,店铺从而有一席之地呢?这个时候要通过直通车钻展等付费流量来拉动店铺的发展,完善店铺内功的优化,从而增强店铺的竞争力。

本文分享的是一个卖对讲机的淘宝店铺,下面具体说所如何在直通车、钻展等付费工具和店铺运营基础完善下,做到在市场上的竞争力的增强和店铺自身的提升和发展的。

一、店铺基本情况

该店铺是生活电器类目,店铺基础一般,开始做的时候店铺的自然流量不是很多,店铺宝贝的销量基础也不是很高,直通车转化偏低。

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如图1和图2所示,这是从年前到现在这几个月的店铺成交金额和店铺访客的一个数据截图,可以看出店铺的成交金额和流量都是提升的,整体的市场平均和优秀店铺平均的数据是有所下滑的,如何做到在市场上下滑和自己的优势不明显的时候提升店铺呢?

二、店铺推广

下面从几个方面具体分析一下直通车和店铺的推广过程:

(一)测款

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如图3图4和图5,店铺的宝贝就只有九款,而且款式类型都有异曲同工之处,当时对于店铺有点销量的,相似的产品一共选了四款宝贝,进行测试。前期用200块钱测试,四款宝贝,7天之后根据数据进行调整,留下来2款宝贝主推。一周后根据数据只留下一款宝贝,对于剩下的这款宝贝建立标准计划进行推广,标准计划前期的日限额是300元。

(二)直通车创意图片

对于图片的测试和点击率的提升,一张图有没有吸引力、能不能体现宝贝的优势能够让人点击了解宝贝,直接影响了计划的点击率。众所周知点击率直接影响计划的质量得分,而质量得分又决定了平均点击花费,所以新计划的第一步还是要不断的做车图换车图测车图。

(三)直通车推广宝贝的关键词和人群方面

1、之前计划是智能计划,所以直通车关键词前期的话还是要进行测试和筛选的,前期加的关键词是相关性满格的,按照点击转化率由高到低进行排序,添加展现在一千以上,点击率在三四以上的关键词,加好关键词之后后期随着数据进行调整,关键词也是随时进行删减和增补的。市场上一些大词,对于推广的宝贝来说不占据优势,主要是做精准的长尾词,由于掌柜投入的钱前期还是可以的,所以关键词的更替还是比较速度的,数据也是尽快的测试,前期是在三十个之内进行测试。从数据可以看出点击率低、但PPC比较高,于是对于那些点击率比较低,没有加购收藏的关键词直接删掉或精准匹配,留下点击率高的关键词,来提高出价,把计划权重和关键词的质量得分给提升上来,最后就剩下十个左右的关键词,质量得分提升到十分,接着PPC没几天就慢慢降下来,自然引进更多的流量。

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2、关键词稳定后又增加了很多自定义的人群,对于人群方面前期进行一定的测试,前期时对于优质人群进行主做,对于店铺的人群进行梳理,参考店铺的人群,和市场上的人群,对自定义人群进行圈定,会根据不同的人群圈定一定的数量,根据后期数据筛选,留下好的人群来增大溢价。定向仅仅是智能投放和首要首页的猜你喜欢的定向位置进行测试。

总结

当然店铺也伴随着进行了很多方面的内功的优化,配合着小视频的完善和详情页的更改等一系列的变动和完善。店铺微淘的发布和客户的维护,活动的报名等。直通车不断的引入更多的新访客流量,后期的钻展的开放梳理人群和维护客户,增加了店铺的转化,提升整体店铺的发展。


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