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直通车托管:从不同角度对点击率进行优化,了


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

直通车账户等级的高低受点击率的影响,产品点击率越高,宝贝越受欢迎;宝贝越受欢迎,点击率越高,这些都是环环相扣的。所以这也是为什么小编一直强调不要忽视某一点,因为它在一定给程度上影响着下一环节。下面小编就来说说从不同方面怎样优化直通车点击率,增加店铺流量。 

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一、产品款式

不同的款式、颜色,对应的点击率与成交量也是不一样的,点击率直接反应宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是否适合直通车推广,要通过款式对点击率进行测试。

二、创意标题

推广标题限20个汉字,其中要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来,最大力度地吸引买家点击宝贝。

1、促销信息

包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等,可以组合使用,最大力度达到推广目的。

2、数字元素

通过突出数字来吸引买家的眼球,如198等。

3、情感主张

指利用买家的情感需求,通过一定的心理暗示,达到提升点击率的目的。

三、宝贝因素

1、宝贝价格

淘宝搜索结果中都会体现价格,价格将直接影响宝贝的点击率,一般买家经过产品的比较后,会选择价格较低的产品。 

2、月销量

最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度,销量越多代表着买家越认可,跟随购买也会越多。   

四、创意主图

1、创意卖点

把握产品的核心卖点,让用户第一时间感觉到产品价值。把最具诱惑性的产品特点展示出来,吸引买家眼球。

2、促销信息

促销折扣更有利于提升点击率,我们在体现产品信息时要避免喧宾夺主、信息混乱。

3、差异化

主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球,凸显自己的与众不同。

五、关键词优化

1、点击率

把关键词按点击率排序,先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率。从多个维度进行优化,如果经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低,可以考虑删除。

2、ROI

1)ROI在利润范围之内的,保留该关键词,并根据利润情况适当增加该关键词的投入;

2)ROI远低于利润范围,则可删除该词;

3)ROI低于利润范围不多,可根据实际情况,决定是否保留。

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总结

提升直通车点击率不能从单一角度入手,我们应该全方位综合考虑,因为很多细节都是相互关联的,如果你的标题设计的不错,主图设计的有问题,也是不行的,一定要全面发展。希望今天的分享对你有用,最后祝掌柜大卖! 


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