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直通车托管:怎样打破店铺主推款销量的瓶颈期


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

抱怨开直通车没有效果的掌柜不在少数,的确有些时候,明明钱花了不少,销量却没有什么提升,那这说明直通车是烧钱工具吗?其实也不是,为什么很多掌柜利用直通车可以达到引流目的呢?这可能就是因为你没选好款,没测好款,当宝贝在极少数据的情况下,立马将宝贝定为主推款,哪怕有真实的收藏加购或成交,都没有考虑到数据量太少会导致产品表现的不真实性与偶然性。那该如何选款与测款呢?下面一起了解一下吧!

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首先对生意参谋的数据进行分析,有竞争力的产品至少要以下几点:

1、访客价值=销售额/访客数=转化率*客单价。

访客价值越高代表转化率高=单品竞争能力强 ,客单价高代表利润高。

2、收藏加购率=(加购人数+收藏人)/访客数。

单品的收藏加购率尽量大于行业收藏加购率均值。生意参谋只能看到收藏人数和加购件数,加购人数需要在取数里面获取。

我们要根据综合表现访客数、收藏数、加购数、支付转化率等选出数据比较好的宝贝,上直通车进行测试,选出高点击率的产品。因为不同类目的产品差距是很大的,所以我们要根据自己行业点击率为标准。

有些时候,当我们的点击率达到一定标准之后,转化率却很低,这就让商家很头疼。其实商品是否能够转化,主要是看它的收藏加购数,如果该产品的收藏加购数与其他产品有很大的差距,可能就是产品价格、销量、评价等问题造成的。我们一定要明白这样一个道理:直通车的作用是引流,掌柜不要将其认为是盈利工具。  

选好宝贝之后,就要对宝贝进行主推。任何宝贝在上车之前都要积累一定的基础销量,如果前期销量很差的宝贝,可以通过淘客快速积累出一波销量。有基础销量后通过报名官方活动来积累人气,这样单品才会有一定的自然搜索与成交量,这里建议调整直通车预算,以此来获得访客数量上的递增。

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总结

直通车通过提高精准关键词排名带来流量,其关键词要符合买家搜索、购买习惯,精准的人群可以更好的带动自然搜索的增长。对于中小卖家来说,选款的重要性不言而喻,希望以上分享在选款时能够为掌柜提供一些思路,尽量少走弯路,最后祝掌柜大卖!


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