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直通车托管:金牌卖家的选款技巧,偷偷告诉你


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

关于直通车选款,最需要注意的就是掌柜凭感觉做出选择,这样的宝贝没有数据的支撑,完全依靠掌柜个人喜好做出,你觉得会有高销量吗?但不少掌柜将这种无销量归结为直通车,认为开了直通车,店铺还是没有访客。那种以自我眼光选款的方式往往忽视了市场趋势,那么今天小编就来说说怎样利用直通车进行选款呢?

选款9.jpg

一、款式核心

1、搜索潜力

销量是否能够提升起来,需要我们去看一下行业上限。一般来说,行业上限越高说明这款宝贝搜素潜力越大,那么行业上限怎么看呢?我们可以直接去淘宝搜索产品,看销量高低之间的差距,也就是我们的行业上限,差距越大行业上限越高,越值得去操作,后期越有可能将销量提升起来!

2、转化潜力

转化直接表现我们的宝贝是否能够卖出去,商家都希望产品转化率高,能有一个好的销量。而在测款时,我们就要对转化有一定的预判。

3、利润空间

选款时你对利润空间也有了一定的预判,这决定了在推广后期宝贝是否能让我们赚钱。

二、款式筛选

1、选款工具

对竞争对手的款式进行分析,通过对市场行情的总结,在选款时我们需要精准类目,类似等级。店铺流量的主要来源以手淘搜索为主,分析同行的高转化词,通过高转化词进行选款。

2、截流选款

利用一些不开直通车的店铺,寻找比自己等级低一些的店铺,将搜索流量一直在提升的店铺做相同款顶到前面去。

3、非工具选择

对于一些信誉低且没有市场行情的店铺,以词选款,搜索大词,算低竞争的词,竞争度等于我们的搜索人气/在线商品数,来进行选款。

提升1.jpg

总结

宝贝款式的重要性直接影响着消费者是否会进行点击,一款过时的宝贝,无论价格有多低,销量都不会很高,所以我们一定要对市场行情做出分析。选款的好坏直接决定我们后期的所有操作,否则无论怎样优化,都是无用的,希望以上分享能够为你提供一些思路,祝掌柜们大卖! 


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