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直通车托管:关于提升ROI的技巧,中小卖家必看


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

如今开直通车的费用越来越贵,特别是对于一些中小卖家来说,想要开车,就一定要掌握基本的开车技巧,否则光是油费就让我们喘不过气来。有些时候,当我们的流量已经满足基本的要求时,我们就要进一步追求利润,因为无论是何种方式,我们最终的目的都是为了获取更多的利润,下面小编就来说说怎样才能获取高ROI呢? 

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一、目标

我们要知道ROI盈亏点,即ROI做到多少为盈利,也就是毛利率的反比。所以我们目标非常清晰,就是要让ROI大于盈亏点,从而实现直通车直接盈利。

二、看重的指标:ROI。

三、调整细节

一切以ROI为中心,通过精简流量、削减价格、删词、匹配方式更保守等方式,来控制流量规模,同时提升流量精准度,从而实现ROI的提升。这里要注意的是,在削减流量的时候,尽量保护好质量分,不要让其下滑明显,或者应该是努力提升,因为质量分提升会进一步帮助压缩点击成本,从而提升ROI。

四、低价引流思维

低价引流的使用场景比较局限,适用词较多,并且行业变化较快的类目,比如女装。做直通车无非选词和出价,我们通常的直通车做法是选定词,去优化价格。还可以选定价格去优化词。

五、不看重指标

既然要考虑赚钱,其他指标就必须果断放弃。因为一旦你开始关注,就必然会分散对ROI的关注,从而进行一些反向的操作,不利于目标的达成,例如质量分下滑后,卖家经常会因为对质量分的过度关注,试图通过提价来提升点击率,这就会导致ROI的下滑。

六、操作方法

把匹配方式从广泛改成精准、删掉两周内有点击无成交的词、对有转化但是ROI低于盈亏点的词进行降价、压缩部分时段的出价、精选投放地区等。

我们要找到的词有一些特点,比如有一定的展现量、有点击、竞争度低的词,因为要确保它可以在低出价情况下得到展现机会。一旦发现在规定时间内无法获得点击,就需要立即删除,重新换一批词加进来。不断完善,直到找到有流量的低价词。每个词,无论质量分高低,都应该以最大的能力去获得流量。

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总结

对于掌柜来说,直通车是他们必须要运用好的推广工具,我们要在合理的时间对其进行合理的使用,辅助我们店铺的发展,希望以上分享对你有所帮助哦!  


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