直通车托管：关于提升ROI的技巧，中小卖家必看

如今开直通车的费用越来越贵，特别是对于一些中小卖家来说，想要开车，就一定要掌握基本的开车技巧，否则光是油费就让我们喘不过气来。有些时候，当我们的流量已经满足基本的要求时，我们就要进一步追求利润，因为无论是何种方式，我们最终的目的都是为了获取更多的利润，下面小编就来说说怎样才能获取高ROI呢？　

一、目标

我们要知道ROI盈亏点，即ROI做到多少为盈利，也就是毛利率的反比。所以我们目标非常清晰，就是要让ROI大于盈亏点，从而实现直通车直接盈利。

二、看重的指标：ROI。

三、调整细节

一切以ROI为中心，通过精简流量、削减价格、删词、匹配方式更保守等方式，来控制流量规模，同时提升流量精准度，从而实现ROI的提升。这里要注意的是，在削减流量的时候，尽量保护好质量分，不要让其下滑明显，或者应该是努力提升，因为质量分提升会进一步帮助压缩点击成本，从而提升ROI。

四、低价引流思维

低价引流的使用场景比较局限，适用词较多，并且行业变化较快的类目，比如女装。做直通车无非选词和出价，我们通常的直通车做法是选定词，去优化价格。还可以选定价格去优化词。

五、不看重指标

既然要考虑赚钱，其他指标就必须果断放弃。因为一旦你开始关注，就必然会分散对ROI的关注，从而进行一些反向的操作，不利于目标的达成，例如质量分下滑后，卖家经常会因为对质量分的过度关注，试图通过提价来提升点击率，这就会导致ROI的下滑。

六、操作方法

把匹配方式从广泛改成精准、删掉两周内有点击无成交的词、对有转化但是ROI低于盈亏点的词进行降价、压缩部分时段的出价、精选投放地区等。

我们要找到的词有一些特点，比如有一定的展现量、有点击、竞争度低的词，因为要确保它可以在低出价情况下得到展现机会。一旦发现在规定时间内无法获得点击，就需要立即删除，重新换一批词加进来。不断完善，直到找到有流量的低价词。每个词，无论质量分高低，都应该以最大的能力去获得流量。

总结

对于掌柜来说，直通车是他们必须要运用好的推广工具，我们要在合理的时间对其进行合理的使用，辅助我们店铺的发展，希望以上分享对你有所帮助哦！