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简述直通车推广的目的


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

直通车是一款比较好的精准营销工具,不论是大卖家还是小卖家都可以开。以下是小编将根据自己近两年的操作实践,简述一下其对直通车操作的观点及看法。

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1、引流

直通车最基本的功能是引流,也就是花钱做广告,让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的,都是通过给关键词出价,让其排在用户看得到的位置,然后产生点击,促成成交。

确认主推宝贝,再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词,添加到宝贝推广词中,你可以设置广泛匹配或中心匹配,再根据自己的预算,给关键词设置一个合适的价格。一般比较适合新品推广。

2、单品投入产出比

上面的方式仅仅是为了引流,并没有考虑投入转化率。如果要想通过直通车来赚钱,就要认真选择关键词,调整出价。

从引流的关键词中找到一些性价比比较高的词,根据以下规则来调整:

点击率高,排名靠后的词,提高出价;花费多,点击率低的词,降低出价;排名好,成交率低的词,降低出价;没有转化或者没有点击的词,就可以直接给删掉了。

关键词放在第几页,排在第几位,要根据自己的预算。预算高就靠前一点,预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具,不要太过纠结这些。研究消费者,主攻转化率才是王道。另一方面,你还可以着重提升基础质量。注意,推广标题里要要包含推广的关键词,产品属性要写全,类目要放正确。

通过以上方法进行不断优化,直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较的大,直接通过直通车实现盈利的情况还不算普遍,但直通车有一个好处,就是可以给关键词加权,哪个宝贝是通过哪个关键词成交的,那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。同时,因为宝贝转化率及销量都有所提升,宝贝自身搜索权重也会得到提升了,排名也会提升。

因此,我们可以在店铺主推的关键词中筛选出搜索量较大的,组合到宝贝标题里,通过标题获得更多的免费流量。这种方法比较适合有一定销量的宝贝。

3、整店投入产出比

以上是单品投入产出的情况,下面就是整店投入产出的情况,这个涉及到关联宝贝。

一般情况下,一款宝贝之所以成为爆款,在零售业里更多是因为性价比高,性价比高往往也就意味着利润比较少。因此,我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配,为其他利润更高的宝贝引流,获取更多利润。

关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品,这个关联宝贝是放在上面还是放在下面呢?很多人说要放在下面,他们觉得用户是看到主推宝贝进来的,更想要了解的是主推宝贝而不是关联宝贝,但笔者发现,其实很多卖家把关联宝贝放在上面,照样得的很好。

因此,不要盲听别人的,要根据自己行业的情况来确定具体位置。你可以看看那些跟你产品类似的但销量比较高的卖家,看看他们是怎么设置的,参考他们的方式来做就好了。

4、竞争推广

因为排名不同,展现量,点击率及成交率也不同,很多卖家都会经常调整宝贝排名位置来让自己获得更大的回报,这个时候就会有竞争。我们都知道,首页的位置流量很多,很多土豪上来就去争前三位,这个时候,你最好避开他们,以免恶性竞争,让自己损失过大。

一个比较好的方式,就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广,这样竞争对手就看不到你的排名。或者,把那些竞争比较激烈的关键词排名靠后一点。

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再说下直通车推广地域的问题,这个就要用到淘宝指数了,使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词,把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。如果推广了,会降低自己直通车关键词质量得分。


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