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直通车托管:从直通车点击率方面来优化店铺!


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

想要做好淘宝,归根结底还是要道与术的结合,也就是开车有原则,运营有技巧。提起直通车,很多掌柜最为关心的就是点击率了。一般来说,开车的投放效果都是围绕点击率展开的,将产品的点击率提升上来,还怕开车效果不好吗?下面小编就直通车点击率,来和大家聊一聊吧!

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一、点击率的重要性

开直通车无论是前期还是后期,始终离不开点击率,有了点击率我们的各项指标才能更好。

1、点击率的意义

①提高质量分:点击率是影响质量分的重要指标,我们前期养词很大程度上是提高点击率,点击率提升上去质量得分也会涨的很快,后期质量分是否稳定也要看点击率的趋势。

②判断产品指标:一个产品是否有潜力,点击率数据是很具参考性的,打造店铺单品爆款首先点击率一定要高的,点击率可以作为直通车选款的重要依据。

③转化前提:虽然我们推广的最终目的是转化,但是如果没有高点击率做支撑,转化率的提升也是比较难的。

2、点击率低的危害

点击率低会导致直通车进入恶性循环,被系统判定不受众产品,以后引流越来越少,并且推广成本越来越高,直通车就会进入一个死循环,想要开出效果是困难重重,所以我们必须要做好点击率。

二、点击率提升的关键因素

1、款式

宝贝属性要符合大众市场需求,市场需求空间大决定了产品未来的趋势走向,一定要选择产品市场需求在未来几个月呈上升趋势的;分析对比同行产品,自身产品要有一定优势;销量、好评的基础最好就是积累一些,然后再上车推广。

2、关键词调整

首先是找优质长尾词,一般常用的淘宝下拉框、top词表、直通车后台推荐打标词、生意参谋选词等等,要会分析关键词的数据,通过流量解析综合对比关键词展现、点击、竞价、转化等数据。纵观计划中关键词数据反馈,把关键词进行分类,从不同数据维度对每类关键词进行调整。

3、产品价格

产品的价格是买家一定会对比的,同款产品其他因素相同的情况下,买家肯定选择价位更低的。很多淘宝购物的群体更倾向于性价比高的产品,我们定价产品不是越低越好,更不是越高越好,价格因素定位要结合自身产品的成本,还有竞争市场同产品的价位,另外就是买家心理的揣摩。

①尾数定价:通过尾数微小的价格差距给买家一种便宜的错觉,一般常用的尾数为6、8、9。

②折扣定价:这就是通过设置折扣,满足消费者占便宜的心理,顾客在实体买东西总是习惯砍价,我们利用通过软件设置价格折扣,给买家一种实惠。

不同类目产品有各自的定价方式,大家要参考同行热销产品,多去了解别人的定价才能更有优势的定位自己的产品。

4、创意推广图

直通车优化的更多是细节,把最好的卖点通过创意图展现给买家,就能获得高点击,那么一张高点击率的图片应该具备哪些?

①高质量图片,清晰度高,拍摄真实,突出自身产品的优势,重点突出产品本身。

②卖点明确,产品卖点才是真正吸引消费者的,有了卖点加以图片的展示,买家很容易被吸引。

③背景协调,我们的重点是产品展示给买家,色彩搭配要烘托产品,可以多用一些不同的背景色去做图片,然后进行测试。

④文案可以是卖点的阐述,或者促销信息的展示,简短的几个字目的是引起买家兴趣,点击产品。

5、实时排名

黄金位置竞争是非常激烈的,一般产品很难去争夺这几个位置,我们更多的是要找准属于自己的位置。关键词的卡位可以用省油宝抢排名功能,会推荐适合抢排名的关键词,同时数据会进行监控,效果可以很方便的看出来。无线和PC独立抢排名且分时段抢排名,把关键词卡位到合适位置,引入更多精准流量。

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总结

说了这么多,都是为了让大家根据直通车数据来对细节进行调整。关于直通车点击率的内容,今天就分享到这里,祝掌柜大卖哦!    


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