淘宝代运营：几百万家商家做淘宝失败，原因在哪？

2018年双十一落下帷幕，2019年即将到来，几百万商家做淘宝失败，原因在哪里呢？中小卖家做淘宝还有希望吗？

淘宝代运营告诉你，淘宝这样做，别墅考大海。

2018年即将结束，刚刚结束的“双十一”购物狂欢节再次吸引了全世界各地的目光，购物者蜂拥而至，整体2135亿元人民币（307亿美元）成交金额再次刷新新的记录。

时间可以证明，做网店确实是一条可致富的道路，不知正在做电商的你，店铺是否也更进了一大步？咱们今天聊得话题不谈大商家，大商家有货，有品牌，有钱，任性！中小卖家在电商里占据85%，咱们没有大商家有钱有势有品牌，出路在哪里？什么时候是出头日？

抖音淘宝，微博淘宝

不知道大家有没有感觉到今年的流量非常的多渠道，流量很分散，流量过于碎片化了，不像以前选好一个品，单单用直通车砸钱就能推起来。淘宝现在的规则就是多渠道营销，要求卖家利用多渠道来引入更多的流量，既然是多渠道，各种文案，小视频等等都是不可缺少的，像资源本身就是有限，专业知识也不充足的小卖家，加上规则变化较快，就有种感觉淘宝越来越难做了。

内容推广

上述提到的流量入口被打的很散，单品的关键词搜索也就是自然流量必然也是变少收拢更聚焦。拿现在的淘宝来讲，你的店铺现在还没有内容营销的突出，那下个被淘汰就是你，一个也跑不了！现在多个板块划分出多个内容营销的渠道。就是因为是可以满足各类人群的需求，比如淘宝直播，明星脸和美女网红，5分钟清货上千件不是吹。其次每日好货，一个单品推广推荐很大。还有每日好店、实惠专业户、必买清单、时尚爆料王、爱逛街等等新开发出非常多渠道，这么说吧，只有消费者想不到的，没有淘宝干不到的。

现在都讲 内容价值

有了上面给大家介绍的内容，一方面能让消费者知道商品的价值后，同时，在附上推荐的商品，加上平台给到的端口传送门，就可以让很多消费者的潜在需求得到充分满足，在当下的规则下，根本就是没有自然搜索什么事了。还有一个事，电商社交化这个词，淘宝提了好几次，在微博上也是有很多可以附加淘宝链接的地方，这就是一直再把外站的流量往淘宝上引入。也可以这么理解，鼓励商家把别的网站流量引入到淘宝里。

店铺讲究小而美

咱们回到中小卖家做网店还有希望这个话题上，答案是：“有希望”，不单要做好咱们讲到的内容营销，后端的老客户维护也是很有必要的。淘宝近几年为了扶持中小卖家，一直是千人千面，匹配个性化需求，现在有很多店铺都一直在做老客户的营销，店铺特征就是忠诚度高，买家反馈好，店铺符合买家消费价值。适合老客户营销。这样店铺会得到越来越多展示的机会。照目前来看，讲究小而美的店铺比一味搞低价促销的店铺更能吃的开，利润也是更大，一个类目下，划分众多小品类，确定产品的定位，走小类的路线，总有一批人的需求，大部分淘宝店是满足不了的，不要嫌小品类没有销量，你要知道逛淘宝的有多少人，假如你的店铺能够提供大部分淘宝店满足不了的商品，市场隔断是不是就做到了？虽然市场小一些，自己吃这一块蛋糕肯定够用。不要为了做淘宝而去做淘宝。

各位做网店是一个长久的事情，和盖房子先打地基一样。都是从0到100。坚持下来你就进步了一大步，随着各个平台的兴起，以及现在客户购物习惯的变化，淘宝规则也一直再作调整，对于流量上能否让卖家都吃到，分配问题上这一块越来越精细化。淘宝是公平的。流量都是自己努力争取来的。

现在的淘宝已经不是前几年的淘宝，上架100款产品就可以卖出去几十笔订单，闭着眼卖，小卖家以为刷单就是出处，而且对于违规操作丝毫没有经验，现在随便刷单的行为会查的非常的严，这就是为什么淘宝越来越难做，机会越来越少。没有任何经验的中小卖家，不懂平台的规则，不懂选品，失败的风险会很大，淘宝已经过了单打独斗的时候，抱团取暖，合作共赢，不妨找一家专业的淘宝代运营公司试一下。

克服店铺困难

上述讲到的是众多卖家做店迷茫的一个点，这些问题你能解决，店铺肯定是要比现在更好，然后有不懂的就多问多学，正所谓善于交际的人才会有生意。

下面给大家总结几点，让大家在网店这条路上尽量少走一些弯路。

一、首先第一步中小企业，卖家，哪怕你是做一键代发，店铺必须要精准定位群人，匹配人群。

二、店铺运营的人员要有一定的分析能力，看数据能力，行业的分析，产品的分析，宝贝的分析，以及消费群体的分析，充分的了解行业。不懂就去雇运营，找公司合作。但是也要自己学习。

三、不间断的去参考去学习同行，研究同行的路子，去研究每个好店不同的玩法，看他们类目有哪些推广，怎样做，结合自己的店铺，都要进行一定的总结。

四、根据你总结的内容玩法，来制定一套适合自己店铺的方案，随着后台数据的跑动，找出问题在哪，在进行修改，找到高投产，高展现，高流量的宝贝来加大力度去推。

今天的总结就讲到这里，有不懂的可以留言，有时间看到都会一一解答。