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店铺代运营掌控全局,选款测款不可忽视


更新时间:2018-12-10 10:07 来源:易亚电商

  在现在的市场情况下,一个店铺的发展潜力,从店铺的前期准备就已经注定。所以店铺运营的每一步都变得尤为的关键,今天吉时同光就和大家说一说,运营的前期工作,选款、测款那些事儿。

  选款

  其实我们测试的款式只能有两款,而且是产品类型相同的款式,因为关键词的展示只能是两次,因此只有两款产品可以做对比,如果我们要测试很多款式,可以选择两两做测试后,在把所有的数据进行系统对比,如果只有两个产品,直接分析数据就可以了。

  测款前

  在测款之前,我们需要挑出来合适的款式进行测试,这个步骤需要一定的方法,吉时同光建议您在操作的时候,通过生意参谋来观察一些数据,然后在进行筛选。

  在生意参谋中观察产品的数据情况,以流量为前提,我们可以挑选流量比较大的几个产品做比较,比较的主要的数据维护包括平均停留的时间,跳失率,转化率等。产品停留的时间越久越好,跳失率越低越好。

  测试产品的标题也需要保证一致,尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词,要选择一些两者皆可使用的关键词。

  测款时,一般不选用大流量词,大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些服饰,鞋包,这种大类目的产品,可以加一些中等流量的长尾关键词。

  小类目的产品可以添加大流量词,因为小类目的关键词一单选用长尾关键词,流量就会很低。产品图片可以一样整洁,或者是加上一样的标语水印,以便得到更准确的对比数据。

  转化率

  店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要标准,转化率越高,说明这个产品在自然流量下,转化情况越好。在这里需要注意的一点是,对于产品的转化率,需要以直接成交金进行比较。

  因为,总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺,但购买了别的产品产生的,造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以,在对比过程中,我们应该以直接成交金额为评定标准。

  收藏加购

  怎么判断客户是否有意向购买你的这款宝贝,那么收藏加购是最直接的证据,收藏加购反映着客户想要购买的欲望,但其实这部分客户是很有可能成为下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎。收藏加购数量肯定是越多越好,一般大于销量的5倍算合格。

  通常在测款期间常见的几种情况:

  1.对于点击率低,转化高的情况,需要作图片优化。

  2.对于点击率低,转化率低的情况,直接pass。

  3.对于点击率高,转化率低的情况,除非你是有足够的信心可以做好详情页,销量,评价,定价等,不然也是直接pass。

  4.对于点击率高,转化率高的情况,这款产品可以主推。

  运营店铺的方法技巧有很多,对于很多不是很专业的运营来说,很容易迷失其中。因此在这吉时同光提醒一下新手们,在开店之前一定要学习好基础的运营知识。适合自己的就好,适合自己店铺的就好。同时如果自己无法保障效果,可以尝试寻找代运营帮助,专业的代运营比你自己瞎猫碰死耗子还是来的靠谱。


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