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新品没有流量?教你上架就能拿流量的方法

更新时间:2019-12-24 10:32 来源:易亚电商

为什么有些商家新品上架流量就飞起,而你的新品却从开始遭遇流量滑铁卢?导致产生这种现象的因素有很多,今天我们就来剖析解答下,助你上架即能获取流量,从此平步青云!!!

  • 一、影响新品流量的因素

  • 产品。好的产品是引流根本所在。

  • 上架错误操作,包括一键上传、复制同行标题、主图、详情页等等会导致宝贝基础权重低,从而导致宝贝排名低,流量获取机会小。

  • 违规操作。譬如:虚假交易、偷换宝贝、被投诉等等。淘宝有反作弊系统,一旦发现违规,店铺综合权重就会下降,随之宝贝排名下降,紧接着宝贝搜索流量就会下滑。

  • 店铺存在滞销宝贝。滞销宝贝会拉低店铺动销率,导致店铺降权,进而会牵连新上架宝贝的流量获取。

  • 二、如何选产品

产品是引流的根本,选款错误的话,即使投入再多的人力、物力、财力也徒劳无功!那么我们该如何选款呢?首先我们需要有个清醒的认知:产品分为大类目和小类目,分别来介绍下:

1、大类目产品包含服饰、鞋包、内衣、家纺、饰品。因为这些产品都比较依赖外观和颜值,所以是以款式、颜值为主的。特点是:市场大,卖家众多,竞争度高、应季性强(譬如如服装类)。但也不要因为竞争度高而被恐吓住,在几百万的竞争对手中,站在金字塔顶端的寥寥无几,大多是与你同级的新手卖家,如果你操作性强,也就是有方法、有手段的情况下,这些店铺根本不足为惧!

2、小类目除了大类目以外的都是小类目产品,譬如:家具(不是以体积划分类目大小)、日用、食品、汽配、五金、狗粮等等。这些产品是以功能性为主,也就是看用途的。特点是:竞争度小,且市场需求小,同质化严重,因此想要分割到流量难度不小。

根据以上介绍,我们可以了解到:大类目是以款式、颜值为主,且季节性强,选款的话首先要应季、颜值高、款式受众度大。如果是小类目产品选款的话就要注意其功能性。以这些点为基础,接下来可以采用以下技巧进行选款:

  • 分类目选款

不同类目市场需求度、产品竞争度、喜欢用户基数不同。我们要选择的是市场需求度大、竞争度小、喜欢用户基数大的类目。那么如何查看类目市场需求度、竞争度、喜欢用基数呢?

市场需求,用户喜欢基数大小查看方式为:淘宝官网首页搜索框,找到价格模块,鼠标滑动会直接看到不同价位的喜欢用户百分比,百分比越高代表词价位的受欢迎度越高。如下图1:

切记选择与店铺价格定位相符,且受欢迎度较高的的价格段,以防店铺标签混乱,影响系统推荐机制的精准流量匹配。

 

2)竞争度查看的方式为:打开电脑淘宝官方,在搜索框中输入类目词点击搜索,接着点击价格右方的柱状图,然后鼠标右键点击页面空白处会弹跳出一个窗口。如下图2:

点击跳转出的【查看源代码】选项进入如下图3页面。

在这个页面内会有个隐藏的搜索框位置在页面右上角,同时点击Ctrl+F找到之后在此搜索框中 输入totalcount单词后点击回车,会看到在此英文单词后面会出现一连串数字,这个数据是竞争对手的产品数。如下图4:
紧接着利用市场需求/竞品数=比值这个公式算出比值数据,比值数据越大,说明此价格区间内的类目产品市场需求越大,竞品数越小,也就是竞争度越小。例如:33%/3903081,建议大家优先选择市场需求度大、竞争度小的类目去做。

  • 阿里指数选款

根据阿里指数平台数据,可以了解哪些产品是市场的热销款,以此作为参考。入口为:在搜索网站搜索阿里指数官网,进入页面后点击行业大盘,然后阿里指数下方搜索框中输入产品关键词,即可看到此产品数据概况,排名、采购指数等等,选款的话选择排名越高的越好。此外,如果想要想要了解大类目下的小类目的热销款,可以点击属性细分,查看产品的热门属性,优先选择热门属性高的产品。如下图5:

  • 生意参谋选款

 

生意参谋市场排行中,我们可以清楚地看到行业目前具有高流量、高意向、高成交属性的热门款,同时也可以清楚知道每款产品的交易指数、交易增长幅度、转化指数是多少,然后参照这些数据作为选款依据。如下图6:
关键词选款。在淘宝官网搜索栏中输入产品词,根据此方式可以了解到近期行业较为热搜的关键词。例如搜索“包包 女”这一产品关键词,下拉框内会出现一系列女装关键词,这些词都是近期的行业热搜词语。我们可以根据这些关键词确定我们要选择的产品。如下图7:

5、根据店铺产品定位选款

也就是选择符合店铺产品风格、价格、款式定位的产品。因为这些也是店铺标签形成的因素之一,如果随意选品上架,同样会导致店铺标签混乱。

  • 根据市场选款跟款

产品是有生命周期的,譬如:鞋类.女,18年老爹鞋热销,19年马丁靴大卖。我们要跟从市场趋势选款,在一种产品生命周期衰落,另一种产品崛起前紧跟趋势选款,流量和转化数据可能不会差。

  • 三、新品上架技巧

新品上架操作误区:

  • 一件铺货。发布宝贝时很多商家都喜欢借助辅助工具来进行一键上传,或有些商家本身就是做一件代发的,会直接利用1688上面的插件一键上传宝贝。建议大家摒弃这种方法,使用一键上传发布的宝贝是没有任何权重的,没有权重宝贝就没有教好的排名,从而宝贝展现机会就小,获取流量的可能自然微乎其微。

  • 复制标题。复制同行标题是很多卖家常犯错误,这是非常不可取的行为!一方面别人产品已经有权重了,而复制标题是无法复制其权重的;另一方面爆款标题,已经被爆款抢夺了大部分流量,你一个新品在权重和流量均低于同行的前提下,复制其标题无疑是以卵击石!因此新品切记不要复制同行标题。

  • 主图、详情页同质化。现在很多卖家为了维护自己的原创权益,都是进行八载认证,如果你复制同行主图、详情页相当于侵权行为,被模仿卖家有权进行投诉的。

  • 类目投放错误。上架宝贝类目大家千万别选择错误,如果选择错误不仅会被系统降权,而且有需求用户使用相关关键词将无法搜索到商品,这样以一来宝贝流量自然低。

  • 上下架时间。宝贝上下架时间是影响淘宝搜索排名的重要因素,越靠近宝贝上下架时间排名越靠前,因此宝贝上架最好安排在流量的高峰期上架。

  • 新品标。因为淘宝会对符合新品标准的新发商品打上新品标,并且会给予打上新品标的商品优先展示的机会,所以被新品标商品会有更大的获取流量机会。关于新品标的标准复制此链接即可看到

https://consumerservice.taobao.com/self-help#page=issue-detail&knowledgeId=1138476

四、处理掉滞销宝贝

淘宝系统会将30天内0销量的宝贝判定为滞销宝贝,而一旦产生滞销类宝贝,会拉低店铺动销率,导致降权,进而导致排名下降,流量下滑。动销率的计算公式为:动销率=破0的宝贝数/店铺总上架的宝贝数。举例:A店铺总上架宝贝有20个,破零宝贝有10个,动销率为50%。B店铺总上架宝贝有10个,破零宝贝同样宝贝有10个,动销率100%。这种情况下你觉得A,B店铺获取淘宝流量扶持的机会孰大孰小?答案不言而喻B。因此滞销宝贝,会拉低店铺动销率,进而导致降权,流量下滑,如果店铺有滞销类产品建议立刻下架。那么如何查看店铺是否有滞销类宝贝呢?

查看店铺是否有滞销宝贝的方式为:千牛卖家中心生意参谋品类点击宏观监控,下拉找到全量商品排行,时间选择30天,查看支付件数,如果为0则为之滞销宝贝。如下图8:

怎么处理滞销宝贝呢?处理方式如下: 

 

删除滞销宝贝,包括删掉相对应的图片空间。原因是:md5码,它是淘宝系统的一个将宝贝信息变为文字的功能,通过这个功能淘宝可以对每个宝贝进行信息统计,类似于身份证,ID这样,每个宝贝都会有专属的信息。如果宝贝想要清除以前的信息获取新身份,就必须进行删除操作。