两大“爆破点”实现高转化

一般情况下，直通车要进行引流都是从精准关键词入手的。关键词的引流需要竞价，但出价高也未必能获得好的流量。所以，特别是对于一些小类目来说，如果一直沿用老的思路去做推广，效果可能不怎么好。要想突破传统，走出自己的一套特色，剑走偏锋是很需要的。用特别的思路去进行直通车推广，来实现高转化。

这里提到的的剑走偏锋，就是选择可以快速引流且引流成本较低的方式，采用多渠道的方式去测试，才能找出最符合的引流模式。所以，要实现高转化，得从定向、人群搜索两个引流渠道及两大爆破点进行思考。

1、定向

定向推广主要根据买家的搜索习惯来展示，所以，从流量上来说还是较为精准的。利用定向推广的兴趣定向，找到推广宝贝的特定属性，出价进行推广测试，根据数据反馈逐步加价测试。一段时间的测试后，平均点击花费还是相对较低，远低于关键词的ppc，而且转化数据和roi还是较不错的。所以，在定向推广这点上可以重点加大定向的推广力度。

2、搜索人群

人群搜索是2014年的一个新工具，利用人群搜索能将人群精确到店铺的合适客户群体。一般来说，厨房是女人的地盘，因此，利用搜索人群，针对受众群体性别的区分提高出价，转化也是较好的；对于浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客这几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高展现，提高转化率。

所以，威海天猫托管想告诉卖家，提高转化，针对不同的类目特点，可以尝试从其他方面引流测试，不要只局限于添加关键词竞价引流，单纯调整出价。通过人群搜索和定向引流，降低账户的ppc，也为账户的直通车带来更多的成交。